常言说的是“一分耕耘，一份收获”，用在天山丰耘生态肥业有限公司就是“一分耕耘，一份实力”，虽然以做大化肥起家，但作为后起之秀的天山丰耘却能迅速进入行业知名企业行列并能保持自身的地位，就在于天山丰耘先是“只问耕耘，不问收获”，后来却发现“桃李不言下自成行”，在深耕企业实力和为农服务之时顺其自然地就成就了天山丰耘的今天的不凡实力。

深耕技术：将科技成果变成农业生产力

山东天山丰耘生态肥业有限公司董事长申传信：“企业要想生产出好产品，最关键的是要有严格符合市场需求的生产技术，所以生产厂家要想得到农民的认可，首先要解决生产技术问题，并且要有一套关系体系能让这套技术得到严格的贯彻。”

为了让产品生产技术达到高标准，产品养分含量符合农作物需求，天山丰耘公司一方面高薪聘请农肥专家和高级化验师作为公司的常年技术顾问进行新产品研发，另一方面还积极派出高管走访多所科研院校和农业科研单位，逐步引进科研院所的科技成果，并转化为高科技含量的化肥产品。申传信表示，让巨大的产能和科技成果相结合是企业应尽的责任。目前天山丰耘公司掌握了高塔熔体造粒、尿基喷浆造粒、氨化造粒、控释肥、有机无机复混肥等新的生产工艺技术，现拥有高塔熔体，控释肥、氨化造粒、蒸汽造粒等生产线共12条，年生产能力达到100余万吨。

产品技术升级一方面可以提升肥料的使用效率，另一方面也可以相应的减少农民肥料的用量，帮助他们减少农本、精耕细作。

除了在产品生产技术上下功夫外，山东天山丰耘生态肥业有限公司对产品质量的把关严格在业内也颇有名。首先，天山丰耘从最基础的原料抓起，要求所有的原料都必须坚持好中选好，为产品创优奠定基础。只要原料优质，花钱再多也在所不惜。原料进入厂区时，不论量大量小，均认真进行检查，严格化验养分含量。对达不到标准的，坚决拒收。其次，天山丰耘还大力推行ISO9001质量管理标准体系，并建立了质量责任制及奖惩办法。为完善检测手段，建起了高标准的化验室，配备了定氮仪、电光分析天平等先进的仪器，定期举行培训，进行考核，使化验人员能快速、准确地测试国家规定的全部检验指标，做到有效指导生产，保证配方质量。

深耕人才：激活生产力中最活跃的因素

再好的产品，如果没有具有强大执行力的团队来进行产品推广和相应的农技服务，一切都是枉然，所以充分发挥企业人才的潜力就成为申传信从战略上进行考虑的一个关键问题。

首先在人才吸引和培养方面，天山丰耘深刻地认识到在当前这种动态的、变化的环境中，仅仅依靠市场招聘并不能完全满足岗位的需求，能不能企业自己办培训班，把员工培养成符合企业需要的人才呢？

天山丰耘在农资业内开创性地提出了企业自办商学院的模式，通过与中国农业大学浩翔文化北京管理咨询公司签约共建了企业商学院的方式，加强对企业员工、行业能手、以及化肥通才的培养力度，从而打造企业人才的“蓄水池”。通过“岗位订单式“培训模式，不仅企业能够根据自身发展需要、岗位需要，建立高素质的职工队伍，而且参加培训的学院本身就是企业员工，对企业文化的领悟力更高，也使得人才培养达到事半功倍的效果，通过积极建设学习型企业、学习型团队，天山丰耘打造出自己的一支铁军。

其次，在人才管理上，天山丰耘也尽量发挥出员工的最大能动性。天山丰耘现有员工1860余人，人员多、规模大，如何做到人尽其才、管理好这些人才也是企业内部管理的重中之重。天山丰耘公司帮助员工设计职业规划，把合适的人放在合适的岗位上。

在肥料行业中，信息的及时沟通为企业创造了更多的机遇。为了减少不必要的组织，加速企业运行的效率。天山丰耘公司建立了一套动态管理机制和一套单一首长负责制体系，这种机构精、层次少、效率高的“扁平式”组织机构不仅能够将让公司做出的每一个决策快速传达到基层。同时，基层的收集上来的第一手信息也能够及时向上层反映。

再次，在人才激励上，天山丰耘企业内部推行科学的绩效考核管理，末位淘汰，能上能下、能进能出，减少人情管理；薪酬分配结构模式具有竞争力的激励机制和竞争机制，逐步形成了具有天山特色的人本管理模式。

深耕网络：将网络优势转化为销售数据

网络是生产企业的生命力所在，在市场激烈竞争的时候，要想保证网络的忠诚度，需要为经销商提供贴心的服务，最为重要的是要为经销商提供一个美好的未来，对于这个，天山丰耘用一套完整的管理体系和企业的快速发展交给经销商一份满意的答卷。

为经销商提供管家式服务：以“年度规划、预算管理体系、业绩指标体系、绩效考评体系、业绩分析体系”为核心的一体化营销管理体系。通过年度规划和全面预算，分解公司经营指标，把精英指标分解到区域市场，区域市场实行谁主管、谁承办、谁负责的项目管理模式。在项目管理中，企业业务人员既是项目经理又是部门经理。在领导项目时，他们对项目的结果负责，同时又对职能部门的业务负责的支撑作用，以协调业务分散与管理集中之间的矛盾。

天山丰耘公司主导的产品是“天山丰耘”、“天山丰”牌复合肥、控释肥、高塔螯合肥，在区域市场的项目管理中，天山丰耘的业务人员会根据各个市场情况的不同，科学的进行产品搭配，此外，还会通过联合经销商给农民开展农化服务来开拓市场。譬如，天山丰耘有专门的农化服务人员为庄稼定制“营养套餐”服务，对农户进行种植技术辅导等措施都是企业在特色服务上做出的巨大努力。

功夫不负有心人，“天山丰耘”肥料在提高农作物产量，提升作物品质、增加农民收入等方面的显著效果也得到市场的广泛关注。

让经销商看到美好的未来：目前天山丰耘的产品已经在山东、山西、陕西、河南、安徽、湖南、河北等三十几个省、市和地区销售。而企业拥有的3800余个直销网点。天山丰耘产品荣获中国（山东）3?15名优商品，公司荣获山东省“重合同守信用”企业荣誉称号，先后被评为“无欺诈、无虚假，让消费者放心”单位和“质量维权双优企业”。2009年，天山丰耘被评为“中国复合肥十大品牌”天山丰耘公司被评为“中国十大诚信企业”，2010年被评为“2010中国化肥最具市场竞争力企业100强”、 “2010中国化肥质量信誉先进标兵单位”、 “2010中国化肥企业最具影响力畅销品牌100大”、“2011农民放心农资企业”。

耕耘铸就辉煌，实力成就信心。尽管成绩可喜，但天山丰耘对发展的追求更让经销商看到了企业的永续发展力，从而甘愿追随。天山丰耘坚持以高标准、严要求的发展战略，致力于新产品的开发和研制，坚持质量追求精益求精，坚持服务追求尽善尽美的方针，切实以市场为导向，把产品结构调整和争创名牌战略结合起来，积极采用新技术、新工艺、新设备，努力提高产品科技含量和广泛适应性，通过技术创新和技术改造，来推动公司上档次、上规模。

目前，天山丰耘公司正在全力建设自己的“5年工程”，成为中国和世界复合肥行业的领军品牌之一。当前农资市场环境新情况、新变化较多，也给企业发展带来更多挑战，但正因为天山丰耘的对技术、人才、网络的不断深耕，让申传信对企业的发展信心满怀，他表示天山丰耘将主动出击，投身于经济全球化的洪流中，博采众长，与国际先进企业同进步、同发展。